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    中亚建机电市场

    国内某公司为国有企业,主营机电市场建设,受某个体公司邀请,拟联合在中亚某国投资建机电市场,外方合作伙伴为当地有势力企业,建有综合市场,拟拿出一部分与中方合作。

     双方原定合作方式为:中方租赁外方市场,租金千万余元,市场装修等全由中方负责,中方引导国内商户出国经营。

     经中方公司所在商务主管部门介绍,该公司找到华和必威betway88,在了解上述情况后我公司立即提出几点疑问:

       1.外方仅坐收租金,无任何责任,风险全在中方。

       2.该国多年前已开始清理外国人在当地经营零售和批发,且对劳动许可管制甚严,由国内商户集体出去经营不现实。

       3.该国投资风险偏大,且所谓有势力的合作伙伴也可能成为利益侵害者,我方公司是否有成熟的团队与外方打交道?

           针对上述问题,我司提出以下建议:

       1.在境外成立项目管理公司,中方控股,让外方以部分租金入股,参与管理。

       2.国内商户与中方公司共同成立国内投资公司,投资上述项目管理公司,国外市场聘请当地人经营。

       3.华和必威betway88以咨询换股,除收取部分咨询费外,占有上述管理公司部分技术股,华和必威betway88派团队参与外方谈判,并派代表进入管理公司协助管理,同时解决中方公司主要管理人员对该国不熟悉、缺乏与外方打交道经验以及语言障碍等问题,使项目尽快、平稳落地。 

       我公司驻该国代表与外方就合作方式和修改条款达成一致,并着手公司注册,市场装修,办公人员安置等工作。

       该项目集中体现了咨询在“走出去”中的重要性,特别在前期调研,商务谈判,合作方式的优化,以及境外管理团队建设等方面所发挥的建设性作用。